“你好，我詢價(jià)您好幾次了，為嘛你這個(gè)價(jià)格啷個(gè)貴嘛！”成都的王總的口音帶著強(qiáng)烈的四川味道！

王總和我們溝通過(guò)好多次了，第一次溝通的時(shí)候，電話一接通，王總就詢問(wèn)18000NM的液壓扳手什么價(jià)格。對(duì)于是需要選擇驅(qū)動(dòng)式的還是中空式的液壓扳手就一概不知，就說(shuō)報(bào)一個(gè)這么大扭矩值的液壓扳手的價(jià)格。根據(jù)王總這種情況，我們公司肯定不會(huì)在電話中口頭報(bào)價(jià)，而且也不會(huì)隨便就給他一個(gè)價(jià)格，我們將《螺栓空間尺寸調(diào)查表》發(fā)給王總，讓他先幫忙把相關(guān)的螺栓規(guī)格和空間尺寸填一下。王總一看這個(gè)表格就覺(jué)得好麻煩啊，掛了電話。

沒(méi)過(guò)幾天，王總又給我們打電話，也把調(diào)查表的相關(guān)尺寸發(fā)給了我們，我們按照表上的尺寸進(jìn)行了選型，其實(shí)按照實(shí)際工礦情況，王總的現(xiàn)場(chǎng)不需要用到18000Nm，只需要13000多牛米的扭矩值，而且現(xiàn)場(chǎng)的空間尺寸可以用驅(qū)動(dòng)式的液壓扳手，我們把選型配置方案和報(bào)價(jià)發(fā)給了王總，于是就出現(xiàn)了開(kāi)頭王總的那句問(wèn)話。

王總覺(jué)得他咨詢了多家的報(bào)價(jià)，我們的價(jià)格雖然不是最高的，但是比最便宜的還是要高出了不少，他和我說(shuō)了最低報(bào)價(jià)的價(jià)格，看我們是否能做，我就知道，我們是做不了的。無(wú)它，我們做不到，價(jià)格上遠(yuǎn)遠(yuǎn)做不到。

但是，我也不能說(shuō)別人的不是，我只能告訴王總“這個(gè)價(jià)格比我們的成本價(jià)格都便宜，我認(rèn)為它是不合理的，您如果確實(shí)非常在意價(jià)格，您可以自己判斷，進(jìn)行嘗試著合作”。

沒(méi)過(guò)幾天，王總又來(lái)電話，他還是覺(jué)得我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)的性價(jià)比更好，而且，這次他說(shuō)，他咨詢了多家，只有我們和另外一家需要他提供比較詳細(xì)的現(xiàn)場(chǎng)工礦情況才進(jìn)行了報(bào)價(jià)，他說(shuō)這樣讓他感覺(jué)特別放心，其他家的都是根據(jù)他要求的18000Nm的扭矩值進(jìn)行的選型報(bào)價(jià)，有些就是口頭報(bào)價(jià)，連一份正式的報(bào)價(jià)單都沒(méi)有，不夠?qū)I(yè)，再加上我們的質(zhì)保售后是最完善的，而且他多方了解，和朋友進(jìn)行溝通，那種特別便宜的液壓扳手，工藝流程都是不完善的，材質(zhì)硬度達(dá)不到，密封性能不好，出現(xiàn)斷軸漏油的情況，所以他最終選擇和我們DOUHEN公司進(jìn)行合作。

杜恩——液壓工具專(zhuān)業(yè)供應(yīng)商，專(zhuān)注于大型螺栓螺母緊固與拆卸

近10年來(lái)，為近1000家工礦企業(yè)提供專(zhuān)業(yè)的液壓工具

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